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高德娛樂代理如何通過渠道保持你的品牌流線型

 



高德平臺(www.iwfda.com)主管Q554258報導。保持營銷、品牌和銷售之間的一致性對每個公司來說都是至關重要的,但在與合作伙伴合作時更是如此,因為公司可能沒有與最終用戶的直接聯系。
 
即使所有的部分都連接在一起,仍然存在誤導信息的風險,這一點很重要,而且更重要的是,要做好計劃,以確保你在整個渠道中最大程度的參與和成功。在這篇文章中,我們將指導你確保你所有精心設計的計劃不會從一開始就被浪費掉。
 
1. 制定渠道營銷策略
 
你通過你的合作伙伴進行市場營銷的方式和你瞄準自己的受眾一樣重要。
 
在你的渠道營銷策略的第一步是加倍你最好的合作伙伴。重點選擇一組最有影響力的合作伙伴。在此基礎上,您將選擇您的營銷計劃,并與合作伙伴合作,以獲得正確的品牌。
 
在制定渠道營銷策略時,請牢記以下最佳實踐:
 
選擇合適的合作伙伴
 
選擇合作伙伴并不總是那么簡單。例如,你可能有一個合作伙伴是一家新公司,高德娛樂代理但沒有多少收入,但我們假設這個合作伙伴積極地瞄準了一個你一直試圖滲透的市場。進入新市場的機會將超過他們收入的不足。
 
當調整營銷工作時,你和你的合作伙伴之間需要高度的信任。你的目標受眾是相同的,但選擇作為合作伙伴而不是競爭對手。要使合作伙伴戰略奏效,你必須相信你的合作伙伴是可靠的,不會試圖削弱你。記住,你的伴侶代表著你。他們會是你品牌的額外形象,所以要確保你的價值觀一致。
 
獲得適當的資金
 
云解決方案的興起帶來了渠道銷售的繁榮。以渠道為中心的品牌戰略將為你的營銷工作帶來最大的投資回報率。盡管渠道帶來了不可否認的好處,但大多數公司還是被迫為渠道營銷資金而戰。
 
充足的渠道營銷資金是雙重的。首先,你必須說明你的營銷活動將如何為你的公司增加收入。其次,你必須證明你的市場發展基金(MDFs)將如何促進合作伙伴的銷售努力。要做到這一點,從過去的數字中提取。收集分析你的銷售周期,領導分銷,和以前的營銷努力。
 
與合作伙伴合作
 
花點時間和你合作伙伴的營銷團隊溝通。了解你的合作伙伴的營銷策略可以讓你創建定制的材料。盡管基于合作伙伴的受眾,信息可能略有不同,但協作的目標是一致性。
 
2. 選擇聯合營銷活動
 
提前決定你的合作營銷努力是什么。以下是一些常見的聯合營銷活動:
 
1. 內容營銷策略:抓住機會出現在彼此的時事通訊和電子郵件中。你們應該在節奏上達成一致,比如每月或每月兩次。內容營銷的好處是,您和您的合作伙伴可能不必交換客戶列表。只要你有對方的內容,你就可以把它發送到你自己的列表中,擴大彼此的范圍??妥┛褪橇硪环N接觸新讀者的好方法。寫博客比發郵件營銷更頻繁。當涉及到白皮書和案例研究的時候,你的內容可以產生新的線索。

2. 網絡研討會或會議:年度會議對于聯合營銷和建立合作伙伴關系很有幫助。親自去見客戶是一種讓你在客戶和潛在客戶中脫穎而出的好方法。它還能確保你的潛在客戶在購買時開始把你和你的合作伙伴當作一個團隊。演講活動也是一種有效的聯合營銷活動。今天,會議組織者正在尋找多名演講者發表演講。有一個額外的演講者可以給你一個優勢,在競爭激烈的演講約定。如果你或你的合作伙伴不舉辦這些活動,試著在網絡研討會上合作。網絡研討會是一種低成本、高效的合作方式。
 
3.數字營銷:許多公司為合作伙伴提供付費廣告和其他在線曝光機會。這可能是一個點在您的通訊或廣告空間促進合作,在您的網站。一個更好的選擇是在彼此的網站上指定一個完整的合作部分或頁面。這樣做的目的是讓客戶知道你的合作帶來的特殊價格或交易。
 
3.有渠道營銷經理嗎
 
大多數以渠道為中心的公司所犯的錯誤是沒有指定一個渠道營銷員。雖然大多數公司都有一個渠道經理,但他們對市場營銷的參與是有限的。它可能不總是可能雇用一個渠道營銷人員,但必須有人致力于這些倡議。
 
如果你和其他許多公司一樣,無法聘請渠道經理,那就充分利用現有的員工。這看起來就像你的渠道經理與你的市場部門進行兩周一次的會議。定期的會議將在合作伙伴和你的市場部門之間建立一個反饋循環。
 
渠道經理應該向合作伙伴詢問與其受眾產生共鳴的信息。你的伴侶會對如何在他們的觀眾面前表現有更深刻的理解。這些信息將使您的營銷部門能夠編寫更多相關的消息。
 
記住,主要的目標是優先考慮渠道營銷。擁有渠道營銷任務的指定團隊成員將確保策略的執行。
 
4. 定制營銷材料
 
渠道領導者現在明白了以合作伙伴為中心的營銷努力的重要性。一般來說,以產品為中心的材料肯定會在競爭中落后。渠道營銷人員現在必須問合作伙伴“你需要我們做什么?”以提供最有用的資源。
 
為您的合作伙伴創建定制的材料,了解他們的目標市場。當你有幾十個伙伴時,這種個性化的理解可能會很困難。為了克服壓力,把你的伴侶的側面畫出來。把它們分類,這樣你就可以按比例定制材料。如果您是一家軟件公司,請根據公司規模、垂直度、理想客戶概況和地理位置創建類別。
 
目標是提供與你的合作伙伴的業務以及你自己的業務相一致的營銷材料。要做到這一點,你需要花更多的時間和你選擇的伙伴在一起。你越接近你的合作伙伴的營銷努力,你會看到更多的成功。

5. 集品牌指導方針
 
當你與合作伙伴進行聯合營銷時,要制定平衡的品牌方針。一方面,您希望讓您的合作伙伴能夠自由地為他們的受眾定制您的消息,但是您也應該有標準化的指導方針。
 
指導方針通常包括關于標識、顏色和口號的基本設計規則。您希望與合作伙伴一起超越設計參數。告訴他們如何推廣你的品牌。通過向他們展示其他合作伙伴如何成功推廣你的品牌來激勵他們。作為獎勵,這種合作將向他們證明你對合作的投入。
 
6. 使用統一的營銷平臺
 
使用可訪問的門戶可以讓您和您的合作伙伴在營銷方面達成一致。使用一個系統來分發內容、管理請求和批準以及度量性能。在一個地方管理渠道銷售和市場營銷,使用合作伙伴關系管理(PRM)軟件。
 
你的PRM應該是一個聯合營銷的一站式商店。它應該分享你所有的材料,并作為如何營銷你的品牌的指南。它應該包含品牌規則,如何使用Photoshop等程序的培訓,以及發起活動的說明。
 
合作是保持品牌一致性的關鍵。PRM使輕松的溝通,使所有的聯合推廣努力留在品牌。PRM在與多個合作伙伴打交道時特別有用。它還允許您自動化分級合作伙伴程序的權限。
 
您應該在合作伙伴營銷平臺中尋找的一些其他功能:
 
1. 管理付費廣告的能力:尋找一個能讓你快速產生入站廣告活動的平臺。您應該能夠快速生成流量,增強搜索引擎的可視性,并創建著陸頁面。
 
2. 電子郵件營銷管理:電子郵件功能允許合作伙伴使用您的材料創建聯名電子郵件。這些電子郵件將作為一個基礎,為任何領先一代運動,你部署。系統應該包含模板和發布列表。它還應該衡量競選活動的表現。
 
3.目標頁面管理:使合作伙伴能夠創建聯合品牌網站,在活動期間吸引潛在客戶。這些網站將包括定制營銷材料和文件。性能跟蹤功能也應該集成到您的平臺中。
 
4. 內容庫:門戶中應該有一個搜索功能,允許合作伙伴查找內容。內容應該可以根據角色、行業和當前的銷售目標進行搜索。
 
5. 社交媒體功能:合作伙伴應該能夠將門戶網站的內容共享到他們的社交媒體平臺。社交分享的便捷性將增加用戶的可見性和參與度。
 
好處:有一個測量和跟蹤系統
 
這取決于渠道營銷人員創建數據驅動的活動,并為他們要求足夠的預算。收集數據來證明營銷活動是一個相當大的挑戰。公司通常沒有適當的跟蹤系統來獲取結果。數字營銷需要數據和數字來證明成本的合理性。
 
頻道數據以不完整和不準確而著稱。當談到渠道營銷資金,采取一個整體的觀點,過去的業績,以確定你的下一個計劃將是什么。盡管現在大多數公司都在使用客戶關系管理,但僅憑客戶關系管理還不足以應對合作伙伴的銷售。
 
即使公司部署了prm,他們仍然需要確保所有的程序都能互相通信。擁有多種技術并不能幫助事業,除非它們被整合。
 
要在渠道營銷上獲得最高的ROI,高德代理您必須能夠獲取以下數據集:
 
合作伙伴產生的收入
 
合作伙伴活動(他們的參與程度)
 
過去的運動性能
 
表現不佳或目標市場
 
收集上述數據集將有助于渠道營銷人員回答這些問題:
 
我們是否投資于回報最高的合作伙伴?
 
哪些激勵措施和項目對合作伙伴的績效影響最大?
 
我們應該針對哪些市場營銷者和購買者開展需求營銷活動?
 
底線
 
保持整個渠道的營銷一致需要戰略規劃。你的策略將最終幫助你保持對品牌的控制。通過指定一名團隊成員與合作伙伴協作,溝通的鴻溝將被彌合。通過協作,您將根據合作伙伴的受眾調整您的信息,從而獲得更多的銷售。有一個統一的門戶網站,將組織所有的聯合營銷努力。讓你的營銷努力與你的渠道保持一致,你的品牌就會保持一致。

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