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高德代理耐心的力量在有利可圖的銷售前景

 



高德平臺(www.iwfda.com)主管Q554258報導。我們的銷售方法很大程度上是基于5p的——接近、準備、存在、耐心和最后的偏好。在最近一次重要的銷售主題演講之后,一位銷售經理對第三個要素——耐心提出了異議。
 
“我不確定我是否同意耐心的部分。我一直在逼我的人靠近,靠近,靠近。不要亂走。”他說。
 
這不是我第一次聽到這種特別的疊句。所以,讓我們來討論一下,高德娛樂代理為什么從長遠來看,培養耐心比不斷嘗試關閉你的前景更有利可圖。
 
自學成才的買家不想被關閉
 
事實上,沒有人希望被關閉。想想你自己的購買偏好。你如何應對一個咄咄逼人的銷售人員不斷試圖讓你關閉?
 
你喜歡嗎?這會讓你想買嗎?
 
還是會讓你生氣,讓你想讓銷售員滾蛋,或者從別人那里買?
 
常見的關閉技術,扼殺利潤
 
我問了銷售經理和其他高級職員一個簡單的問題。
 
你的銷售人員如何應對不想被關閉的客戶?
 
當你開始推它們的時候,它們會怎么做?
 
你能猜出他的反應嗎?當然可以,因為每個人的反應都是一樣的。
 
銷售人員開始增加籌碼。他們開始提供免費的東西?;蛘咚麄冊跅l件上讓步了?;蛘呤亲钤愀獾?,但通常是最有效的交易技巧……他們會降低價格,或提供某種財務折扣或激勵。
 
耐心如何驅動利潤
 
但是,如果銷售人員允許他們有耐心,他們就不必開始削減公司的利潤率,只是為了把買家推離他們現在非常愿意坐著的圍欄。
 
買家不準備關閉的原因有很多。最常見的一個,甚至是利潤殺手的激勵和折扣通常都無法克服的一個問題是,買家還沒有準備好接受拯救,至少你的銷售人員還沒有準備好。
 
我說的“還沒準備好被拯救”是什么意思?
 
我的意思是買家知道他們有問題或需求。他們一定程度上相信你可以通過提供最好的解決方案或至少一個解決方案來拯救他們。但是,他們還不相信你或你的銷售人員,因為你的銷售人員(在你的堅持下)處于一個關注交易和關注關系的區域。
 
你的銷售人員不是試圖與買家建立聯系,而是尋找一些可以開始建立關系的共同點,他們只是試圖完成一筆交易。他們唯一的目標就是盡快完成交易。
 
你猜怎么著?買家感覺到了。他們意識到,對你和你的銷售員來說,他們只是一個皈依者,沒有人想成為皈依者。那么你的買家是如何回應的呢?的情緒。
 
他們慢下來。他們拉回來。他們會緊緊抓住你想讓他們離開的柵欄。
 
更糟糕的是,如果他們對壓力戰術感到不安,他們就會開始嘗試并取得勝利?;蛘?,如果他們真的很精明,他們感覺到你的銷售人員不顧一切地想要成交,他們就會利用這種不顧一切的心理。他們決定給你造成最大的痛苦的形式,這些利潤扼殺折扣和獎勵。
 
但是,如果你讓你的銷售團隊先與顧客建立關系,他們可以更快地建立這種聯系,找到共同點,把顧客轉移到他們信任的地方。只有到那時,他們才準備好被你和你的解決方案拯救。
 
獎金計劃——一旦你建立了這種信任,建立了這種關系,高德代理當他們發現自己需要解決問題的時候,他們就會準備好一次又一次地被你拯救。
 
最終,你的銷售人員將不必提供免費贈品和折扣來結束交易,因為他們已經建立了所有重要的第五個P - Preference。

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