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高德總代理如何定義你的B2B網站kpi

 


高德平臺(www.iwfda.com)主管Q554258報導。作為市場營銷者,我們總是糾結于什么是有效的,什么是無效的,以及我們在哪里可以獲得更多的價值。因此,我們喜歡大量討論關鍵性能指標(kpi)。
 
當涉及到B2B網站時,有許多kpi可供您跟蹤、分析和報告。然而,很多數據可能是無關緊要的。在這篇文章中,我們來看看如何確定你在瀏覽網站時應該注意的關鍵指標。
 
你的B2B網站的主要目標是什么?
 
無論你是開始一個新的B2B網站設計項目,剛剛推出一個新的網站,還是正在評估你現有的網站,最好退后一步,看看你的網站的目標。它應該做的主要事情是什么?
 
建立品牌知名度
 
為投資者或即將上市的公司建立信譽
 
生成新的客戶線索
 
為客戶提供資源
 
雖然你的網站可以做到以上所有的事情,你應該選擇主要的目標,這樣你才能決定它是否有效,是否符合你的整體商業戰略。
 
選擇清晰、可度量的kpi
 
當涉及到通過不定義清晰的、可測量的kpi來衡量業績時,營銷人員往往會失敗。例如,高德總代理不斷增長的網站流量是衡量品牌認知度的一個很好的KPI,但更好的是有機搜索流量每年增長10%更容易跟蹤和報告。明確你的目標。
 
要考慮的常見kpi
 
面對所有可用的數據,很容易被淹沒或“掉進”分析的“兔子洞”。以下是一些常見的,有幫助的kpi來評估你的B2B網站。
 
網站流量:有機搜索,付費搜索,新訪客與回頭客
 
參與度:平均停留時間,瀏覽網頁數
 
轉換:網站表格完成,電話號碼點擊,內容提供下載,電子郵件點擊,求職者
 
內容:登陸頁面訪問量,退出頁面,瀏覽頁面
 
渠道歸因:來自社會來源的訪問,來自合作網站的訪問,來自付費目錄的訪問,來自評論網站的訪問
 
您選擇的任何性能指標都應該與您的網站目標密切相關。例如,用于生成潛在客戶的最接近的KPI是已完成的表單數量。同時,把它們寫下來或記錄下來。然后你可以回頭查看并跟蹤進度。
 
選擇一些并定期跟蹤/分析
 
選擇kpi并不意味著選擇所有可用的東西(參見上面的“兔子洞”注釋)。最好選擇4 - 5個關鍵績效指標,并專注于這些指標。確保對kpi進行跟蹤。谷歌分析是跟蹤許多kpi的好工具,但您也可以使用HubSpot或SalesForce等營銷自動化平臺來跟蹤。
 
設置kpi之后,定期分析指標。對于許多B2B網站的管理者來說,高德代理主管每月的間隔時間是很有效的,因為它們提供了4周的數據,可以與上個月或去年同期的業績進行比較。然而,時間間隔將取決于您為總體目標設置的時間線。

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