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如何利用營銷自動化來產生更多的線索


 



高德平臺(www.iwfda.com)主管Q554258報導。互聯網與人類生活的結合改變了人們的生活和工作方式。商家的廣告模式也不例外!
 
因此,人們設計了營銷自動化來吸引他們的目標受眾,同時包含一些有前途的子過程,這些子過程共同有助于激發更多的線索。
 
例如,Pepper 2014年營銷自動化報告顯示,53%的應答者在2014年使用了營銷自動化,這一比例在未來肯定會更高。
 
那么,人數上升了嗎?
 
在Social Media Today發布的2019營銷自動化狀態調查中,參與者的反應是一個典范,該調查稱75%的營銷人員主張他們的企業營銷策略中包含自動化工具。
 
以上的例子證明了營銷自動化是多么的重要!因此,在這方面有一個深刻的知識是必不可少的,這將在下面幾節中簡要說明。
 
什么是營銷自動化?
 
營銷自動化并不是什么神奇的東西,但它是一組需要執行的流程,通過這些流程,一個人可以為他的企業無縫地產生最終的銷售。
 
自動化過程使軟件能夠按照規定的時間表或客戶行為重復執行任務。營銷自動化平臺允許營銷人員通過單一工具管理復雜的全渠道營銷策略來自動化和簡化商務溝通。自動化使營銷變得更快、更聰明。利用營銷自動化工具,你可以自動生成潛在客戶,培養潛在客戶,給他們評分,并個性化你與他們的互動。所有這些結合起來會產生更好的轉換。
 
但是為什么營銷自動化策略如此有前途呢?
 
好吧,答案就在這些公司在接受了預先設定好的數字營銷策略后,到目前為止所取得的成果背后。
 
讓我們來談談營銷自動化的美好方面:
 
最終節省員工成本
 
這種營銷過程的實施無疑會使人的需求過時。
 
節省成本的具體原因是自動化活動的效率更高,高德代理以及在完成設置過程后根據預先確定的標準自動執行。
 
節省了寶貴的時間
 
自動化通常被認為是一種節省時間的過程,在這里也是如此。
 
一旦營銷活動開始后,營銷人員可以簡單地專注于其他重要的任務,同時等待以類似的提高數量的質量線索形式出現的積極結果。
 
更高的收入
 
當然,一個最佳的營銷策略是吸引更多潛在客戶的關鍵,并從他們那里得到線索。因此,它提高了組織的利潤規模。
 
營銷自動化發展
 
 
豐富的收入增長和自動化總是攜手并進。但如何?
 
簡單地說,就是讓營銷人員建立一種更復雜的自動活動形式,從而產生更多的線索,并在不久的將來增加更多的利潤。
 
現在,是時候揭示通過提升自動化策略來獲得特殊結果的具體促成因素了:
 
CRM與自動化的融合
 
將這兩個軟件部署在一起有許多好處。
 
這種整合不僅有助于降低整體成本,而且將有助于提高整個營銷系統的效率。
 
一般認為數據管理對于任何組織來說都是一項繁重的工作。然而,CRM和營銷自動化的集成使營銷人員能夠更快地分析、編輯和組織數據。
 
如果我們從實際的角度來分析這個集成,那么它將更容易理解。
 
如何?
 
首先,整合營銷系統將使營銷人員運行熟練的活動,無疑將產生高質量的線索。
 
最后,這些潛在客戶可以直接移交給銷售團隊,同時最小化手工工作流的需求。
 
一旦銷售團隊掌握了領導,領導管理就開始發揮作用了!
 
領導管理
 
在收到大量的潛在客戶之后,大多數企業遇到的主要問題是如何持續和公平地管理這些潛在客戶。這通常會導致對接收到的質量線索的分散、泄漏和錯過后續跟蹤。
 
因此,一個先進的自動化的leads management系統是必不可少的,它在對leads進行充分管理的同時,也會執行后續的任務,將他們轉化為銷售合格的leads。

據了解,實現領導管理系統自動化的公司,通常會在6到9個月的時間內實現10%甚至更多的收入增長。
 
領導管理系統的另一個富有成效的方面是領導得分技術,它可以為組織提供77%的領導產生的ROI增長。
 
簡單地說,一種基于人口統計、社會參與和垃圾郵件檢測等因素,以數值的形式為每條領先優勢打分的算法被稱為領先優勢評分。
 
領導管理
 
電子郵件營銷自動化
 
很長一段時間以來,電子郵件營銷一直是產生潛在客戶的主要營銷平臺之一。
 
然而,由于進步,營銷人員現在傾向于自動電子郵件營銷活動,這通常是根據用戶的行動觸發。
 
舉例來說,Epsilon發送的約3.4億封觸發郵件顯示,這些觸發郵件的打開率和點擊率分別比BAU消息高出76.7%和151.9%。
 
電子郵件統計數據
 
任何人都可能想知道它是如何提供有利的結果的!
 
真正的事實是這些電子郵件的自動調度、個性化以及與讀者的相關性。
 
因此,用戶更頻繁地打開和點擊這些電子郵件,這有助于為企業吸引流量和收入。
 
好的,為了理解電子郵件自動化的威力,讓我們來討論一個典型的場景。
 
一般來說,高德代理主管你網站上的大部分流量顯示了他們對你所提供的商品或服務的興趣。
 
因此,他們是應該開始試溝通,然后讓他們購買的人。
 
訂閱電子郵件列表的最初報價往往是擴大未來開始對話機會的最適當手段。
 
現在讓我們假設他們已經訂閱了你的電子郵件列表,然后呢?
 
一旦你訂閱了,就像Michaels所做的那樣,使用自動電子郵件,通過一個有吸引力的歡迎信息來催促他們購買。
 
歡迎郵件的能力不應該被忽視,因為南岸已經收獲了通過平均點擊率和打開率3%的增長而證明的好處。
 
盡管如此,南岸的平均退訂率也顯著下降了31%。
 
但是,根據消息來源,只有2%的訪問者在第一次訪問網站時進行了購買。
 
那么,如何將剩下的98%重定向到你的網站上呢?
 
讓我們在下一節中找出答案。
 
重新定位目標
 
因為獲取目標受眾的過程是非常密集的。當然,任何人都想把最大的銷售質量線索。
 
因此,對聰明的營銷人員來說,重新定位用戶是重新獲得分流的流量的最佳策略。
 
例如,Chango的研究發現,49%的品牌和69%的營銷機構通常將預算用于重新定位。
 
那么,如何充分利用它呢?
 
在重定向活動中產生導向的最終策略是細分網站受眾,并根據他們的群體重新安排重定向廣告。
 
此外,請記住,有幾種產品通常需要一個單獨的時間框架來重新定位。
 
例如,尋找旅游商品的人必須立即重新定位,而購買奢侈品的觀眾可以稍后重新定位。
 
在這里值得一提的是,一個著名的廣告代理公司為佛羅里達大學MBA項目使用的ReTargeter。通過重新定位未被捕獲的潛在學生,他們在兩個月內獲得了59條已鎖定的線索,獲得了330萬次的印象,平均點擊率為0.31%。

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