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高德代理主管“心中有結尾就開始……”


 
高德代理主管“心中有結尾就開始……”



高德平臺(www.iwfda.com)主管Q554258報導。史蒂芬·柯維(Stephen Covey)的經典著作《高效能人士的七個習慣》(The Seven habit Of Highly Effective People)中的第二個習慣是“從結果開始”。“它在很多方面都非常強大。
 
今天,我參加了一些交易審查。它們與我參與的其他1000次交易評論沒有什么顯著的不同。銷售人員概述了這筆交易、他們的情況以及接下來的步驟。和往常一樣,所有的交易都遠遠落后于銷售人員的期望。他們一個季度又一個季度地下滑。一些曾經很有把握的事情現在正處于危險之中。
 
當銷售人員展示他們的策略時,他們一直專注于接下來的步驟。通常情況下,接下來的這些步驟總是失敗,因為客戶總是被轉移注意力,把事情推到一邊?;蛘?,客戶沒有銷售人員那樣的緊迫感。
 
其中一名評審員問道:“在每次與客戶會面結束時,您是否同意接下來的步驟和目標日期?”大多數時候,銷售人員肯定地回答,但隨后的會議就會被取消或推遲。
 
交易就這樣滑啊滑啊…然后他們消失。
 
每個銷售人員都認識到這個模式。如果計劃好了,下一步就不會發生。事情會發生的。通常情況下,沒有定義下一步,等待客戶采取行動。
 
一筆又一筆交易,故事都是相似的。交易就這樣一拖再拖
 
然而,銷售人員明知同樣的事情可能會發生,卻仍在做同樣的事情。
 
部分問題在于,我們總是專注于“下一步是什么?”我們和客戶關注的是“下一步活動是什么,下一步應該做什么”。
 
但接下來的步驟總是會成為下一次危機的犧牲品,高德總代理或者注意力/優先事項被轉移,或者只是簡單地忘記或取消某些事情。
 
但我們和我們的客戶一直在做同樣的事情。
 
如果我們采納柯維的建議,并將其應用到與顧客的購物過程中,會怎么樣呢?
 
什么是我們以結局開始?也許我們會和客戶討論他們想要實現什么,為什么這對他們很重要,什么時候他們需要把事情做好,如果他們沒有在他們已經決定的日期做好事情,會發生什么?
 
一旦這個“目標”牢固地扎根在客戶和我們的腦海中,高德代理主管那么我們所做的一切都是圍繞著實現這個目標而不是下一步。
 
我們開始考慮我們需要完成的所有事情,而不僅僅是下一件事。我們開始對完成這些事情有時間敏感性。當我們遇到意想不到的事情時,我們不只是打亂我們的計劃,我們會調整我們所做的一切來實現我們共同的目標。
 
柯維的習慣幫助我們在實現自己設定的目標時變得更有目的性和目的性。
 
將這一原則應用到我們的交易策略中,并在客戶的購買旅程中支持他們,使我們保持一致,有目的,并有意地幫助我們的客戶實現目標。
 
在開始每一次購買之旅、每一次交易策略時,心中都要有一個目標??蛻粝胍_到什么目標,什么時候實現,為什么這么做對他們很重要?

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